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奧瑞金關玉香:退休女工賣3分錢一個的易拉罐年入76億

更新時間:2018/6/6  作者:互聯網/金錯刀 文章來源:創業第一步網 
文章導讀:一個修表廠退休的女工,退休后能干些什么? 洗衣?做飯?帶孫子? 不只這些,她還能創業! 靠賣3分錢一個的易拉罐,一年賺76億,凈利潤11.54億!
  一個修表廠退休的女工,退休后能干些什么?

  洗衣?做飯?帶孫子?

  不只這些,她還能創業!

  靠賣3分錢一個的易拉罐,一年賺76億,凈利潤11.54億!

  這位退休女工的公司很少有人聽過,但紅牛、加多寶、旺旺、青島啤酒、伊利等一些大牌企業,少了她根本不能活!

  關玉香,有人稱她為最勵志大媽,在55歲時突然拿出畢生的積蓄,向人生發起挑戰,開始了創業征程。退休老太再創業,本身就不一般,能把產業做到200億,就更是傳奇了。

  1、退休—創業—失敗—再創

  女工:不要慫就是干!

  這個退休的女工就是奧瑞金的創始人,關玉香。

  1939年出生于沈陽,19歲隨軍人身份的姥爺姥姥遷居北京,進入北京市儀表廠做儀表工,一干就是30多年。

  1990年,關玉香退休后,閑不住,開始大膽創業。身邊人都勸她別折騰了,在家安享晚年就好。但年齡在她這根本不算回事,只要她想做,就會去做!

  第一次創業當然要選擇自己熟悉的行業,于是便成立了北京精益儀表公司。可惜這段創業很快以失敗告終。

  但出生在軍人家庭的她,是不服輸的,失敗反倒更激起了她的斗志!

  這個老太太一直在尋找機會。

  直到1994年,快60歲的她,在去海南旅游的過程中,發現了一個大商機

  當時海南的飲料市場做的如火如荼,可當時行業內普遍存在一個問題:

  做飲料的工廠很多,

  卻沒有做包裝的,更沒有做罐的!

  罐裝制造業是個很大的市場缺口。

  她發現這一市場后第一反應是:不要慫就是干!立即拿出自己畢生的積蓄,征戰海南,在人生地不熟的文昌,成立海南奧瑞金包裝實業有限公司。

  快60歲的退休老太太,靠著16個員工,一條生產線,艱難地撐起了她的小廠。

  那時的公司還很弱小,都不能叫廠,頂多是個小生產線,同她合作的也只是一些名不見經傳的零散小客戶。

  2、成功上市,年入76億

  全靠抱大腿

  然而,在經過十幾年發展后,奧瑞金靠著生產金屬包裝成為一家市值近200億元的上市公司!

  2016年,奧瑞金的營收高達76億,凈利潤11.54億!

  一個退休女工、一個小的生產線,是如何在短短十幾年時間里發展如此之快?

  因為她在一無所有的時候抱上了紅牛的大腿!

  據數據顯示,紅牛的銷售收入常年占奧瑞金營業收入的50%以上。

  公司業務開始扶搖直上,在金屬包裝行業直接出名。

  有了紅牛這個強而有力的后盾,奧瑞金開始積極拓展其他大客戶,在2002年發展加多寶為核心客戶,銷售額占當期營業收入的比例,一直在10%以上。

  同時不斷加強與旺旺、青島啤酒、北冰洋、伊利、飛鶴等客戶的合作;

  并同上海寶鋼和新疆中基實業建立戰略聯盟;

  還同可口可樂簽訂產品罐合作協議,為企業發展創造了穩固空間。

  奧瑞金不僅拓展了更多的核心客戶,而且開始涉足體育項目,如:

  2015年,奧瑞金在青少年足球培訓方面投入大量資金。

  2016年,奧瑞金以700萬歐元的價格,完成對法國歐塞爾足球俱樂部59.95%股權的收購。

  2017年,奧瑞金冠名贊助2017NHL中國賽。

  作為一家典型的制造業企業,奧瑞金正在不斷打破傳統制造業的舊規則,尋求更大突破。

  但是關玉香到底有什么過人的能力,能在一無所有的時候吸引紅牛這個大客戶同她合作?

  3、傍上大款,靠這兩個絕招

  馮侖說,做企業要學會傍大款,去有錢的地方,和有錢的人在一起。

  關玉香更是靠兩個絕招將這一智慧運用到了極致。

  絕招一:死皮賴臉

  創業初期的公司還很弱小,都不能叫廠,頂多是個小生產線,同她合作的也只是一些小廠,但很快機會來了!

  創業第二年,恰逢“大款”紅牛進入中國,在深圳建廠。關玉香立即動了傍“大款”的心思。

  開玩笑?當時的奧瑞金,要啥沒啥。

  可關玉香膽很大,一旦是她想做的事,幾頭牛也拉不回來。而且還要做到最好!

  那段時間,年過半百的她放下自尊,一次一次以卑微的姿態尋求與紅牛的合作,在海南—深圳—廣州之間來回達41次,被拒絕后又厚著臉皮再去,一直不放棄,終于在2個月后,紅牛同意合作。

  此后,紅牛走到哪,她便死皮賴臉跟到哪。

  1997年,紅牛在北京設廠。關玉香就跟著紅牛,在距它僅800米的地方選址建廠。

  當時所有人都反對,一位高管和一位高級技術人員甚至因此離開。

  “他們不愿來北京,覺得太冒險了,因為到北京需要重新做一個工廠,面臨更多競爭。”

  但關玉香力排眾議,義無反顧地選擇追隨紅牛。

  2003年,追隨式戰略再次升級。紅牛在湖北建廠,奧瑞金也進入湖北,兩家企業在同一個廠區里各自建廠。

  “最初是想減少運輸成本,但后來發現在一個廠區里,雙方無論是在管理、生產,還是供應鏈系統上,很容易達成協同。”

  就這樣,當紅牛在廣州建立第三個工廠時,兩家企業開始恩愛“同居”,辦公樓、宿舍、食堂全在一起。

  此后,關玉香不僅做罐,還打造飲料灌裝基地,為客戶提供灌裝服務,兩家企業從這個時候開始“共生”。

  事實證明,從追隨到共生,關玉香死皮賴臉“抱大腿”的策略沒做錯。

  但紅牛的大腿,不可能僅靠死皮賴臉就能抱上的。

  絕招二:“窺探”客戶內心世界

  一直以來,關玉香就有一個深刻的認識:

  創業者想要成功,

  就一定要懂得客戶需求!

  在紅牛剛進入中國市場時,對產品就有一項特殊的技術要求——粉末補涂,國內所有易拉罐焊縫都采用液態補涂技術。

  “那時,我們只是聽說過這項技術,看都沒有看到過。”

  絕境即轉機。

  她在得知紅牛對包裝有這一特殊需求后,第一時間安排兒子四處尋求這項技術。

  在經歷無數次尋覓——被拒——尋覓——被拒后,一家新加坡的公司終于同意和她合作,母子二人成功把粉末補涂技術引入中國。

  直到5年后,國內其他企業才開始掌握和運用這項技術。到現在奧瑞金已有16項專利在手,走在國際金屬包裝行業前列。

  不僅如此,在紅牛焦急考慮如何將產品加入到網絡里來時,關玉香便致力于智能包裝業務的發展,采用一瓶一碼,幫紅牛實現產品防偽、溯源、渠道管理、互動營銷等功能。

  如此一來,每一個紅牛罐成為一個交流平臺,從而創造了一個巨大的互聯網入口。

  從創業到現在,關玉香不會忘記的事就是聽客戶內心的聲音。

  結語

  人生能有幾回搏?

  刀哥不禁想起90歲的褚時健,在遭受牢獄之災后,東山再起,在一片荒野上默默奮斗10年,最終創造出了“褚橙”傳奇。

  時代,總是更青睞那些敢想敢做的人。

  就像王健林說:

  什么清華北大,都不如膽子大!

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  奧瑞金關玉香:退休女工賣3分錢一個的易拉罐年入76億
  網址: http://www.gjtvk.com/Article/Article_46243.html

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