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投資農業項目怎樣才能賺到錢?關鍵在于專注和品牌

更新時間:2017-7-25  作者:互聯網/未知 文章來源:創業第一步網 
文章導讀:投資農業怎樣才能賺到錢?我的一個搞農業的朋友,種紅薯三年,第一年碰到大旱,第二年是洪災,第三年風調雨順,然后紅薯爛市,從湖南運到武漢、鄭州等地價格也只有2毛錢一斤...數百萬資產虧得精光。

  說農業不賺錢,新聞動不動就是大學生返鄉創業、白領返鄉創業、農村致富帶頭人,如何如何年賺百萬千萬,尤其是致富經,看的人熱血沸騰。

  說賺錢吧,搞農業項目的興沖沖投入灰突突的出來也數不勝數,都是血和淚的教訓。

  我們看農業領域的上市公司,如新希望、雛鷹農牧、大北農、獐子島等都是與養殖、農資、農化相關;如登海種業、隆平高科、東阿阿膠、北大荒等集中在種業、生物科技、中醫藥產業、地域大農業。

  可以看到,做農業如果是單純的種植或養殖,沒有經驗、沒有找準農業項目或沒有實現二產、三產融合,即使攤子鋪的再大也做不強。

  近幾年大筆投資農業的多半是原先做房地產、礦產賺錢了的,看到國家對農業的重視和所謂的農業風口到了,又想占據土地資源的先機,就秉著他們有錢、膽子大、路子野的勢頭投身農業,加上地方上的扇乎,規模要搞大、基建要修好、各路人馬召集起來,有錢砸嘛,以為怎么也能砸出個響來。

  殊不知,投資農業項目的坑你防不勝防:

  土地流轉。中國土地規模大,但是由小農分散經營,沒有合理的制度或關系支持,流轉起來相信操作過的人都知道它的難處有多大。

  管理農民。農民伯伯自家種地,盡心盡力任勞任怨,而如果作為農場工人,如果你沒有與他們打交道的經驗或利益共享的分配方式,那么你會為他們磨洋工、順手牽羊之類的行為愁死。

  天氣、市場風險。養雞的碰上禽流感、養豬的趕上豬周期,種菜栽果的遇上大風、冰雹、干旱洪澇,那是靠老天爺臉色吃飯,就比如近期湖南、廣西、江西的大洪水,凡是洪水過境的地方,管你是大棚還是基地還是什么養殖場,基本上是全軍覆沒。

  說一個真實的事,我的一個搞農業的朋友,種紅薯三年,第一年碰到大旱,第二年是洪災,第三年風調雨順,然后紅薯爛市,從湖南運到武漢、鄭州等地價格也只有2毛錢一斤...數百萬資產虧得精光。

  品質穩定度。到銷售階段,不管是走批發市場、商超、電商哪種渠道,農產品的品質和供應鏈穩定程度決定了你的渠道拓展寬度和利潤率,但如果種苗、技術、管理、采收、儲運等環節任何一環出現問題,影響的就不是一星半點。

  塑造品牌。為了盡快打開市場,提高在消費者心目中的知名度,做深加工、做營銷、打廣告,但真正成功的卻不多,要么被地域品牌淹沒,要么淪為土特產。

  資金周轉難。如上面提到的轉行投資農業的習慣貪大求全,以工業化的思維來做農業,重資產輕流動,而農業生產有周期性,必須等到產出銷售之后才能回籠資金,這期間都是純支出,遇到資金短缺,又因為土地和作物作為抵押資產的不確定性,導致難以獲得金融信貸支持。

  農業之殤!一方面是來自天災的巨大系統風險,另一方面是來自食品行業的高標準嚴要求,再加上國家的價格管制和惡劣的競爭環境,農業幾乎是風險最高的一個行業。

  如此大投入高風險慢產出的行業,長期以來備受投資人的奚落,可見一斑。

  如何選擇好一個切入點,完善自己的商業模式,把風險降到最低,是每一個農業人都應該思考的問題。

  “如何降低生產風險?關鍵在于專注”

  與“把雞蛋放進不同的籃子里”的理論不同,我認為農業的專注才能真正降低生產的風險。

  因為搞農業不是把雞蛋放進籃子里就結束了,它是一個系統工程,而是需要全身心地投入到生產中去;而一般企業,哪怕是大型企業的精力一定是有限的。而且各個農產品之間,在種養殖過程中差異化太大,其差異不是養一條金魚和兩條金魚的問題,而是養一條金魚和搞一個動物園的關系。大部分的農產品無法合并同類項,所以農場主的精力一旦分散,反而導致整個農場的生產風險大大增加。

  哪怕是所謂循環農業,必有主次之分,以蔬菜為主的農場,散養幾只雞鴨只是點綴其中而已。

  我最怕有些專家學者動不動拿產業鏈運營作為降低農業風險的方法。比如我看到達晨創投合伙人、投資總監傅哲寬曾說,穩定波動,最好的方式是投資那些相對成熟的全產業鏈公司。

  “位于上游的農業種植養殖波動性很大,好的時候很掙錢,價格不好的時候有可能要賠錢,不管如何波動,作為一個全產業鏈的公司,控制上游才能保證下游做深加工企業的穩定性,因此全產業有競爭優勢。”

  全產業鏈聽起來美好,但世上有幾人能做到?做起來的都是些四不像公司,毫無競爭力可言。農業產業同樣需要分工!

  “如何降低市場風險?關鍵在于品牌”

  中國的農業市場,魚龍混雜。不管消費者的安全,以假亂真,以次充好的不良商家大有人在。往往是“一顆老鼠屎,壞了一鍋粥”。

  這樣的現實,既是挑戰也是機遇!挑戰是市場難做,消費者難信任你,機遇是消費者一旦信任你,便不會輕易拋棄你[創業網:www.gjtvk.com/]。從國外農產品電商網站的情況來看,轉化率極高,說明農產品電商的特點就是忠誠度與回購率。

  品牌是區隔產品的有力工具。簡單地說,就是在茫茫人海中,找到一群合適的目標人群,用一個名字和一套視覺符號標示你的品牌,通過不斷的溝通和積累達成良好的消費者信任。

  “農業人,創業請從小而美開始!”

  在這里給大家介紹一個概念:微創新!

  “你的產品可以不完美,但是只要能打動某部分用戶心里最甜的那個點,把一個問題解決好,有時候就是四兩撥千斤,這種單點突破就叫“微創新”。

  這種創新觀點的前提,就是承認草根創業的資源有限性。不要嘗試去解決客戶的所有問題,而把注意力聚焦到一個點上。點越小,壓強越大,無論你有多少資源,只要聚焦于一個合適的點上,就能實現單點突破。

  第一,單點突破的專業容易贏得客戶認同;

  第二,單點突破容易產生相對的規模效應,因此節省成本;

  第三,單點突破有可能在短期內實現盈利。

  畢竟,對于創業型公司而言,活下去是第一位的,只有活下去才有資格談未來。

  “新農業人創業,請關注相對優勢!”

  說了這么多,似乎好像都是負能量,那正能量呢?

  那農業項目的投資價值在哪呢?方向應該是適度規模農業、精致/精品農業、休閑農業、循環生態農場、食品農業……

  每個行業的從業人背景以及狀態相差很大。整體上農業從業人的素質并不高,運營決策趨于保守。可以這么說,我微信里的朋友們幾乎都算得上農業圈的精英了。

  我相信這幫“相對精英”如果要去做互聯網,注定一個個失敗而歸,因為那個行業已經紅海得不行,而且聰明人太多了;而農業基礎的薄弱,正說明了未來前景的廣闊,但她需要新思想,新方法,新模式;未來的農業是屬于懂互聯網的農業人的,而不是純互聯網人的!

  對任何一個農業人或者創業團隊來說,選擇大農業中的一個縱向或橫向截面,運用你的新思想新方法新模式,去創造“相對優勢的第一”,那么你就有被投資的價值。

  我是這么看的:沒有不賺錢的行業,只有不會賺的企業。希望投資農業項目的企業或個人要慎之又慎,做好打硬仗、持久戰的準備,熱愛土地熱愛這份事業,它必然會給你回報。

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