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直銷和傳銷的區別究竟在哪里

更新時間:2017-4-14  作者:互聯網/佚名 文章來源:創業第一步網 
文章導讀:小編以為,直銷與傳銷的區別其實很容易,凡是叫你買產品的可能是直銷(然后你覺得這產品價格合理,質量不錯),但叫你也來加入其中賣產品的,十有八九是傳銷。都說同行是冤家,哪有哪么多好朋友叫你一起賺錢啊,賣的人多了,買的人就有了。

  小編個人認為,直銷與傳銷的區別鑒定其實很簡單,凡是叫你買產品的可能是直銷(然后你覺得這產品價格合理,質量不錯),但叫你也來加入其中賣產品的,十有八九是傳銷。都說同行是冤家,哪有哪么多好朋友叫你一起賺錢啊,賣的人多了,買的人就有了。她(他)為什么為極力邀請你也賣產品?肯定是他(她)也能得到很大利益,說到底,靠的還是拉人頭賺錢,而這,正是傳銷的重要特征。

  盡管“傳銷”在網友們的耳中已經不是一個陌生的名詞,但仍然很多網友分不清什么是傳銷,什么是直銷,該如何判斷傳銷行為?怎樣辨別直銷與傳銷?

  什么是直銷?簡單粗暴的來說,就是把產品從廠家直接給到消費者手中,中間沒有其他環節,這就是直銷;比如淘寶平臺,比如京東等等網絡銷售平臺,其實都算是直銷模式,這也是為什么現在越拉越多的人喜歡網上買東西,因為直銷過來的東西省去了中間環節的費用,價格就變得比較親民;而在我們國家現在的很多所謂直銷,說到底都是傳銷的身體披了一件直銷的外衣來掩耳盜鈴。

  隨著我國對非法傳銷打擊力度的加大,直銷行業的快速發展和直銷牌照的發放,直銷企業和從事直銷的人員越來越多。伴隨而來的是,大量非法傳銷也借助這種趨勢,以直銷的名義開展業務,瘋狂斂財,傳銷的形式也五花八門。那么如何認清是合法直銷還是非法傳銷?傳銷和直銷的區別又是什么?

  真正的直銷絕不是傳銷,但是,直銷卻有可能會被做成傳銷模式,而傳銷,往往以直銷的名義騙錢。

  先簡單的說一下直銷和傳銷主要區別:

  是否以銷售產品作為收益的來源、有無入門費 、是否設立店鋪經營、有無退貨保障制度、銷售人員是否發展下線并形成網絡、是按勞取酬還是團隊計酬。最后,直銷必須要經國家審批獲得直銷牌照或特許經營才能從事直銷經營業務。

  而當前傳銷的主要形式,主要由以下幾種形式:一是以政府支持、投資項目為名,打著“資本運作”、“連鎖銷售”、“中部大開發”等旗號的聚集型傳銷。二是以“電子商務”、“網絡銷售”、“網絡加盟”、“私募基金”、“原始股投資”、“人際網絡”、“網上培訓”、“點擊廣告即可獲利”等為名的網絡傳銷。

  從法律界定的角度談直銷和傳銷的區別:

  按照中華人民共和國國務院令第444號《禁止傳銷條例》的規定,有下列行為的屬于傳銷:

  (一)組織者或者經營者通過發展人員,要求被發展人員發其他人員加入,對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為 依據計算和給付報酬(包括物質獎勵和其他經濟利益,下同),牟取非法利益的;

  (二)組織者或者經營者通過發展人員,要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用,取得加入者發展其他人員 加入的資格,牟取非法利益的;

  (三)組織者或者經營者通過發展人員,要求被發展人員發展其他人員加入,形成上下線關系,并以下線的銷售業績為依據計算和 給付上線報酬,牟取非法利益的。

  非法傳銷的關鍵點解釋:

  這條規定對傳銷行為的界定有幾個關鍵點需要說明和解釋:

  一、以發展人數為依據計酬,也就是人們通常所說的靠拉人頭掙錢,而不是靠經銷產品所獲的利益來掙錢。在實際中,需要注意的是:一些傳銷組織會虛構一種產品,以托管、數字模擬產品等進行經銷,而這些所謂的產品要么是沒有價值但價格極高的可見產品,要么是根本無法流通不可見產品,比如近幾年來流行的“數字幣”、“融資幣”等。

  二、成為其中的一員需要交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用,也就是人們通常所說的入門費問題。一些非法傳銷公司會收取硬性的入門費,數額在三五百到千元不等。當然還有“聰明”的傳銷公司,會有其他的變通形式比如:以入門認購產品為由來 收取幾百到千元不等的費用。

  三、工作中形成上下線關系,并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬,也就是們通常所說的多層次計酬。傳銷公司在銷售人員的結構上往往呈現為“金字塔”式,這樣的銷售結構導致誰先進來誰在上層,形成上下層級的關系,同時先參加者從發展下線 成員所繳納的入門費中獲取收益,且收益數額由其加入的先后順序決定,其后果是先加入者永遠領先于后來者。

  直銷和傳銷區別的兩個重要標志:

  一、傳銷沒有商務部的直銷牌照:

  我國對境內所有從事直銷的企業都發放了牌照,獲牌照企業才能從事直銷。從2006年2月22日發放第一張牌照起,傳銷公司和直銷公司就有了最大的區別。在我國,任何人都可以通常商務部的官網中查詢到獲得牌照企業的名錄,而非法的傳銷公司是永遠不可能獲得這個牌照的。

  (不過小編認為:即使是合法的直銷公司,也有可能被做成傳銷模式,從而讓你血本無歸,但好處是,你有個地方可以投訴。)

  商務部所有直銷企業名單查詢:

  http://zxgl.mofcom.gov.cn/front/getEnterprises

  二、傳銷通常沒有店鋪經營:

  我國經歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷后,很多外來直銷企業紛紛轉型。“店鋪雇傭推銷員”的模式就成了規范直銷企業的主要 銷售模式。這種特殊的直銷經營方式,讓推銷員歸屬到店,這樣不僅與公司關系直接而且還便于管理。

  非法傳銷企業往往停留在發展人員、組織網絡從事無店鋪的經營活動狀態。直至今天,有無店鋪仍然是我國市場上區分非法傳銷和直銷的一個直觀區別。

  胡狼:警惕中國式直銷式傳銷

  很多人可能也深受傳銷之害,早前是強迫性傳銷,進去了身體要受苦,現在是被迫式傳銷,進去了精神和大腦受苦;也就是說,傳銷是一直存在著,只是方式升級了,對人也不強行約束了,看起來是自由選擇,但持續性傷害更強了;
 
  很多傳銷都說的冠冕堂皇,還扣上一個國家工程的帽子,你千萬不能找他們去理論,因為理論對于已經洗腦的人來說,基本沒什么卵用,即使你講的口吐白沫,他們也只會在你面前更加的激情澎湃熱血沸騰;甚至還會搬出馬云這個大咖來作為他們所謂的教父來說服你;
 
  說到這里順便給大家說個案例,我有個姑姑,關系特別的好,一直做小本生意,幾十年了,也有點小積蓄了,結果某一天遇到了自己的一個親戚,說在四川雅安那邊有個工程項目,特別賺錢,邀請我姑姑一家去考察,然后她們就鬼使神差的去了,就是我之前提到的那個所謂陽光工程,然后去了之后回來就跟變了個人,說發財的機會來了,一個人入四萬,兩年后就能賺到500萬,然后她們還煞有其事的算了一筆賬,她們是一家三口,如果三個人都加入,也就是說每人四萬,三四一十二,只需要交十二萬,兩年后就可以賺到1500萬;然后就把自己未成年的兒子也帶過去了,期間我不斷的跟她們打電話,試圖說服他們,但是聽不進去,現在已經回到了老家,但是積蓄所剩無幾,開始重新找工作;這就是傳銷帶給一家人的傷害,不是身邊人進過傳銷,可能也不會有這么大的感受;
 
  而現在所謂的直銷,其實大部分也都是傳銷的模式,只是一個是非法騙人的把戲,一個是合法騙人的把戲,

  而且但凡是直銷的產品,都牛皮吹的震天響;尤其是很多的保健品,說的神乎其神,簡直就是靈丹妙藥包治百病;以前我們管這類保健品叫狗皮膏藥;管這類人叫江湖郎中;現在江湖郎中帶著狗皮膏藥改頭換面就成了做直銷的了;

  然后有相當一部分人居然還相信,還會以高價買了之后來享用;而另一部分想法發財的則是買來之后再想辦法以更高的價格賣給別人,只要是一環套一環,上家不斷賣下家的,你告訴我你是直銷不是傳銷,誰信啊;

  除此之外,直銷和傳銷都有個相同點,那就是洗腦的功力都很強大;都會讓很多人堅信,自己選擇了人家這一行,就能從此改變命運,甚至成為下一個馬云也不是沒有可能;

  有人說,直銷和傳銷到底賺錢嗎?賺,不賺怎么會有那么多人往火坑里跳;也正因為有那么多人趨之若鶩,這個行業才一直欣欣向榮,但賺錢的永遠是極少數的發起者,后來者只有極少數的能跟著喝口湯,大部分最后都成了難民,所謂一將功成萬骨枯,形容現在所謂的直銷和傳銷真是再合適不過;

  而且直銷的產品真的有那么神奇嗎?我看未必!試想一下,現在都什么年代了,工業4.0時代了,大部分生活必須品都已經技術透明化了,同時也產能過剩化了,然后你告訴我你直銷的這玩意有多么多么神奇,也只有被直銷洗腦的人才會相信它;

  所以直銷和傳銷在我看來,都一個德行,頂多五十步笑百步;只不過直銷有合法的公司,被騙了可以哭天抹淚的有地方哭訴,之所以現在哭訴的人比較少,是因為傳銷公司的洗腦真的是太厲害了;

  而且我一直相信,人間正道是滄桑;你入了直銷,就等于不走正道了,到頭來坑了自己是小事,畢竟人這一生,誰還沒有點磕磕絆絆;但大部分不止坑了自己,也坑了自己的親朋好友,甚至親朋好友的親朋好友,因為這玩意就是個惡性循環;

  區別直銷與傳銷的10個界限

  第一,在直銷活動中,直銷商和直銷企業通常會以銷售產品為導向,其整個銷售過程始終將把產品銷售給消費者放在第一位。而傳銷活動則不一樣,傳銷商和傳銷企業在開展傳銷活動的過程中,通常會以銷售投資機會和其他機會為導向,其在整個從業過程中,始終把"創業良機和致富良機的溝通和販賣"放在第一位,與正當的直銷活動完全不同的是,他們并不關注和推崇產品的銷售。

  第二,在直銷活動中,直銷商在獲取從業資格時沒有被要求交納高額入門費,或購買與高額入門費價格等量的產品。而在傳銷活動中,傳銷商在獲取從業資格時,一般會被要求交納高額入門費或者購買與高額入門費等價的產品。

  第三,在直銷活動中,直銷從業人員所銷售的產品通常會有比較公正的價格體系,這種價格體系是經過物價部門專門批準的,其體現出銷售過程中的公正性;而且其產品有正規的生產廠家和先進的生產設備及其工藝流程[創業網:www.gjtvk.com/],在出廠被銷售的過程中,生產廠家均為其配備了各種齊全的生產手續,有優秀的品質保證。而傳銷活動中,由于其從業人員本身所販賣的就是一種投資行為,所以對于產品并不關注,他們所關注的是投資回報的比率問題和投資回報的速度問題,產品在傳銷過程中只是一個可流通的道具。

  第四,在直銷活動中,直銷從業人員的主要收入來源有兩個方面,一是直銷從業人員自己銷售產品所得到的銷售傭金,這是直銷從業人員的長期的根本收益,其收入的多少完全由直銷從業人員的銷售績效來決定;二是企業根據直銷從業人員的市場拓展情況和營銷組織團隊的建設情況所給予的管理獎金。而傳銷活動中,傳銷從業人員的收入主要來自于其拓展營銷組織(發展下線傳銷從業人員)時所收取的高額入門費,而不是來自于長期的產品銷售所得到的正常傭金。

  第五,在直銷活動中,直銷人員在其從業過程中通常會有崗前、崗中、崗后的系統培訓,其內容包括產品培訓、營銷技術培訓、客戶服務培訓、政策法律培訓等等。在傳銷活動中,傳銷從業人員雖然也有可能接受在直銷活動中所推出的各種教育培訓,但是它在形式上往往虛晃一槍,他們更推崇在從業過程中大規模的激勵活動和分享活動,其內容比較單一,多為激勵式的觀念改變,其目的就是誘導聽課者趕快買單從業或者加大從業力量。

  第六,在直銷活動中,直銷從業人員和直銷企業通常在其直銷系統文化的建設中會堅決強調"按勞分配和勤勞致富"等原則,把直銷活動當成一種正常的創造財富和分享財富的活動,其傳播的是所有的收入均來自于自己的付出,主張在營銷技術上精益求精。而在傳銷活動中,傳銷從業人員和從事傳銷活動的企業通常在其傳銷系統文化的建設中會堅決強調"一勞永逸、一夜暴富"等價值觀念和原則。

  第七,在直銷活動中,直銷企業和直銷從業人員最終的營銷目標就是打造一批越來越多的忠誠客戶群體,這些消費群體信任公司和公司的產品,愿意長期消費公司的產品,忠實于公司的品牌。而在傳銷活動中,從事傳銷活動的企業和傳銷從業人員的終極目標往往是"撈一票就走、迅速致富",因而他們采取的方式往往就是"打一槍換一個地方"的機會販賣,他們并不強調產品的重復消費和發展、維護忠誠客戶,不推廣忠誠消費者的理念系統。

  第八,在直銷活動中,直銷從業人員的工作在前期主要是開發消費客戶并銷售產品給這些客戶,但隨著消費客戶越來越多,其工作重心便逐漸進行了轉換:即由前期的開發消費客戶逐漸轉為了管理消費客戶,并且在管理消費客戶的過程中,及時準確地向各種消費客戶提供各種消費資訊產品,售賣服務。而在傳銷活動中,傳銷從業人員的工作自始至終不會有什么變化,即老是圍繞著"尋找下線、拉取人頭"模式發展下線組織的工作重心展開。

  第九,在直銷活動中,直銷企業通常會要求本企業的直銷從業人員了解國家關于直銷問題的各種政策法規信息,并自覺遵守各種政策法規,合法繳納各種稅金,尤其是個人所得稅稅金。而在傳銷活動中,從事傳銷的企業,通常的做法則是,截斷各種通往從業人員的政策信息流系統,不鼓勵自己的從業人員過多了解各種政策法規信息,也不會反復強調其作為一個公民的責任和義務。

  第十,在直銷活動中,直銷企業和直銷的從業人員通常會制定和執行良好的消費者利益的保護制度。這種保護制度一般有3種途徑:一是把品質優秀的產品和卓越的服務體系源源不斷地提供給消費者;二是在消費者購買企業產品和消費企業產品的過程中,制定適度的冷靜期,在冷靜期內,執行無因退貨制度;第三,針對由于企業原因給消費者造成的權益損害,企業制定了良好的賠償制度,即一旦消費者權益受損,直銷企業或直銷從業人員必須采取各種形式對消費者進行補償。而在傳銷活動中,由于從事傳銷的人員通常是以產品作為拉取人頭、發展下線的一個道具,所以其交易一旦完成,就不允許退貨,也往往伴隨著各種各樣的苛刻條件。在傳銷活動中企業基本上不按國際慣例設置正規的冷靜期制度,即便是有所設置,在實際執行中也會衍生出各種各樣的障礙體系出來。因此,在傳銷活動中,消費者的正當權益基本上是極難得到維護的。

  小編個人認為,凡是叫你買產品的可能是直銷,但叫你也來加入其中賣產品的,十有八九是傳銷。都說同行是冤家,哪有哪么多好朋友叫你一起賺錢啊,賣的人多了,買的人就有了。她(他)為什么為極力邀請你也賣產品?肯定是他(她)也能得到很大利益,說到底,靠的還是拉人頭賺錢,而這,正是傳銷的重要特征。

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  直銷和傳銷的區別究竟在哪里
  網址: http://www.gjtvk.com/Article/Article_42380.html

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