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擺地攤賣什么利潤大?最火最賺錢?地攤尾貨年賺二十萬的生意

更新時間:2015-4-1 12:02:11  作者:佚名 文章來源:創業第一步網綜合 
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文章導讀:擺地攤賣什么最賺錢?擺地攤賣什么最賺錢?服裝尾貨批發市場里一塊錢的T恤、三塊錢的襯衫、五塊錢的牛仔褲,運氣好的話,就能賣個五六百塊錢,這是每個開服裝店的商家夢寐以求的事,貌似年賺20萬輕輕松松。但是其中仍然存在較大風險,并不是一件穩賺不賠的生意。

  擺地攤賣什么最賺錢?我經營廣東惠州惠陽服裝批發中心。四年前的我和很多人一樣,開始擺地攤創業,我賣過很多小商品,都沒有賺到什么錢,擺地攤賣什么最賺錢?在一個偶然機會,我做起了運動品牌服裝甩賣生意,我經過自己摸索,總結出了成功的模式。

  運動品牌服裝尾貨凈利潤更高

  由于各個品牌服裝競爭激烈,廠商都有大量的庫存,積壓大量尾貨,他們為了回籠資金,愿意以低于成本價清貨,往往都是論斤批發。

  不過由于廠商都要大量出貨,所以這對資金有要求,往往都是資金實力大的批發商去吃貨。然后這些批發商靠走量生存,將尾貨給各個分銷商們,一般一件衣服批發商只賺1-3元。

  一般的情況下,批發商按標牌價的1.5-1.7折的價格供應給投資者,投資者按標牌價的四折這樣的價格銷售,一件衣服扣除各項成本,大約能賺取標牌價的20%的凈利潤。要知道運動品牌服裝動輒是一兩百元一件,按照最低價150元計算,一件衣服投資者能凈賺30元。而品牌專賣店扣除各項成本,最多凈利潤也就幾元。

  投資者一年銷售6000多件衣服,就能凈賺20萬元,如果平均到每一天,一天只需要銷售20件衣服,這對于地攤而言,太簡單了。

  什么樣的貨會成為尾貨?

  一種是原材料有剩余,多產生出來的尾貨,由于成本已經計入總成本,所以這些多生產出來的尾貨,基本上就沒有成本。

  第二種是廠家在生產國外產品訂單時有意識多做出來的。這部分尾貨和正品在質量上沒有任何差別,但是從商標的角度上講,則是侵犯了商標權利人的利益。

  第三種是退換貨導致的尾貨。廠家為了退換貨往往會多做出一些服裝,有些在退換貨之后產生的有瑕疵的服裝也成為尾貨的一種。

  第四種是在交貨期之內,由于面料沒有了,加工廠家的原因等等,沒有在交貨期交貨,而服裝還在工廠車間的半成品,最后做出來了,也會成為尾貨。

  第五種去正價批發市場找到爆版,然后去庫存布市場(也就是尾布,或者叫做士多布)買布回來,找加工廠加工,加工出來的貨是好貨,但他的價格肯定比那些斷色,斷碼的尾貨要高。正價批發市場最喜歡炒他們這樣的貨。

  其它...

  什么樣的尾貨再便宜都不能要?

  擺地攤賣尾貨也許是擺地攤賣什么最火最賺錢的生意,但也不是所以的尾貨都可以,有些尾貨,再便宜也不能要。為什么這么說?下面簡介說一下目前服裝批發市場各種尾貨:

  工廠貨,這是市場里最龐大的銷售群體了,基本廣州的白馬,深圳的東門,上海的新七浦都是以做這些貨為主,我所指的工廠貨有以下特點,品牌一般名不見經傳,但是款式新潮,質量是隨價格而定的,一分錢一分貨,貨源穩定,熱銷款式可連續翻單加工,這種貨占據了大部分的零批市場,一般批發市場里很多人會說自己都有工廠,呵呵,其實大多數人自己是沒有工廠的,就是找工廠做貨而已,滿世界都是工廠,找工廠做貨很簡單,一抓一大把,想怎么做都可以。

  外貿尾貨,真正做這種貨的人很少,因為貨源少,不穩定,量少,產品問題多,但是這種貨又偏偏是大家都在找尋的,現在很多批發商都在打著做外貿尾貨的幌子在忽悠人,其實在市場里很難找到單做外單尾貨的批發店,基本上這種貨的特點是,質量一流,款式新穎,價格卻因為大大小小的批發商爆炒而變高,,其實大家嘴里所說的,心里所想的都是指這種貨,需要提醒大家的一,首先概念不要犯錯,外貿貨不是A貨不是貼牌貨,二,不要盲目的尋求這些貨源,拿貨時候切記小心被騙。

  外貿庫存,中國是服裝加工的大國,歐美日等發達國家在中國加工服裝,其他一些普通國家,經濟欠發達國家一樣在中國加工,進口服裝,所以外貿貨的質量,款式等是參差不齊的.同時中國是一個生產大量過剩的國家(創業網:www.gjtvk.com/),長期積壓這大量庫存商品,其中外貿服裝就是一大項,,這些貨確實是正宗的外貿貨,但是因為生產出口過程中的種種原因造成了大量的積壓庫存,所以常常會再返銷國內,就是大家常說的出口轉內銷,這些貨中不乏精品,但更多的是垃圾貨,這些貨的特點是量大,款式,質量參差不齊,價格低廉。

  內銷庫存,一些國內銷售的品牌因為生產,銷售所造成的庫存積壓,一般不會有當年的新款,貨物會積壓半年到一年左右再低價通過各種途徑推往市場。

  專業做尾貨和做庫存的風險比較大,同時利潤也會高一點,同行內一般的批發商和廠家是根本沒法和專業做庫存尾貨的人拼價格的。

  A貨,所謂A貨又稱為精仿貨,顧名思義就是精致的仿造貨,這個大家只需辨別區分真假就可以,,現在也有不少人硬拿著A貨當外貿貨賣,其實也很簡單,只要他一個品牌,什么款式都有。碼數又齊全,貨源又穩定,那么他就是在做A貨了,其實現在做A貨也很正常,咱們中國就是這國情嘛,不過只要你不是太菜,批發商一般也是不會忽悠你的,會直接告訴你這是不是A貨的。

  貼牌貨,這種貨現在市面上也很多了,就是拿著不知道哪來的貨,貼上各種名牌標牌,根本就連A貨都不算的貨,就好象今年夏天是條裙子就貼BCBG,是條仔褲不是LEE就是LEVIS。

  庫存改制貨,就是用庫存貨改造出來的貨,,其中貓膩很多,可貼牌,可再加工等等,還有一些其他亂78糟的貨,比如國家執法部門罰沒的等等,這些貨相對起來就是很少量的了,基本可以忽略。

  還有:有些純棉的梭織面料和針織面料衣服,看上去沒什么問題,但是純棉的時間放久了,就會爛掉,你用手指一頂就會穿洞,尤其是黑色面料的。作為服裝新手來說,很難發現。

  有些印花了的衣服,看上去色彩鮮艷,很漂亮,但是由于用的比較差的顏料,衣服買回去用水一洗就掉色了,掉色不是退色啊,掉色它會把衣服染得像涂鴉一樣,你說這樣的衣服你賣給你顧客后,輕者,再也不會來你這兒買了,重者,換貨或者退貨,甚至找工商來解決,后果會怎樣?

  尾貨市場上百分之九十九的批發商都給衣服改過碼,你想想,尾貨的碼數有那么齊嗎?他們通常的做法是用碼標貼在吊牌上或者包裝袋的外面,大碼改小碼或者小碼改大碼,哪個碼好賣就改哪個碼,衣服的價值高的話,就要改領標了,他們的量大,給這些小縫紉店一件衣服幾毛錢,只要好賣,這樣也劃算。這些貨一般都是給外省打大包了,外省的能賣出去就好,賣不出去的話,打電話回來,要么就說從工廠拉回來直接就發給你了,他會說,我們也不知道,你看,那么便宜的價格就給你了,你也沒話說了。要么他說,你收到貨這么長時間了,現在才打電話,你早說嗎,我還能給你換貨。你說你怎么回答他?

  擺地攤尾貨比專賣店更具競爭力

  擺地攤賣什么最火最賺錢?當然是品牌服裝尾貨。很多投資者都會有疑問,專賣店為什么不能賣低折扣呢?您想想,專賣店都有店面費的,員工成本,水電費等都要支付費用,而這些費用對于擺地攤的投資者而言,根本無需支付。所以地攤投資者可以銷售更低價。

  另外,如果專賣店以低于5折的價格處理衣服,一來,會降低專賣店的品牌知名度;二來,賣一件他們就會虧一件的錢;三來,區域經銷商也不允許專賣店低價處理。

  銷售地點和時間極為重要

  雖然投資者銷售的是品牌服裝,但是價格便宜,而且是通過擺地攤的方式出手,所以目標顧客和專賣店的是完全兩類人,這也決定了投資者銷售地點和時間。

  首先說銷售地點,投資者的目標顧客是一群年齡在40歲以上的家庭主婦們,她們習慣早上、晚上買菜,所以你一定要將地攤擺放在菜市場附近。而且家庭主婦們特別習慣于一窩蜂購物,即一旦有一個人形成了交易,很容易吸引大量的潛在顧客。

  其次說銷售時間。一般而言最佳銷售時間是早上,一來,目標顧客習慣起早,而且光線好,容易形成交易,盡管她們也會晚上買菜,但是由于受到光線影響,很難形成交易。畢竟你做的是地攤生意,顧客怕上當受騙。

  地攤也要講究“高大上”

  擺地攤賣什么最賺錢?擺地攤賣什么最火?特別提醒地攤投資者要注意一點,雖然你做的地攤生意,但那只是一個形式,不管像是賣什么東東,你都要將這個生意做出品位來。

  首先,你可以推一輛平板車,上面放置各個款式的尾貨,但是不要多,最多每個款式放兩件,男款和女款,供大家挑選。剩下的服裝一定要打好包裝放在紙箱內。一來菜市場比較臟亂,如果你隨意放置服裝,大家會覺得你賣的是低端貨,不能吸引顧客;二來女人對于商品品相比較看重,一件衣服被大家反反復復來回摸,肯定會降低她們的購買欲望。

  其次,你銷售的是品牌服裝,不能因為價格便宜,就降低了品牌的形象,如果你有能力,甚至可以為顧客提供一些品牌的購物袋,這樣能凸顯你的服務。我的經驗是這樣形成交易的幾率更高。

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