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一步一步跟新手學如何開童裝店

更新時間:2009-7-3 12:42:05  作者:唯一世界 文章來源:店主家園 
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文章導讀:到批發市場,按我收集的信息,我們確定了主打方向,拿貨容易了很多。原本帶了3000塊,結果只拿了2003塊的貨,但每個款式都是最新,質量最好,價格也便宜的貨。
  原來我是護士,工作就是重復重復再重復。后來有了孩子,當了三年的全職主婦。孩子大了突然感覺生活一下子空了許多。

  正巧遇上朋友開女裝店,原本邀我合伙,我沒同意,因為我從沒接觸過這行業,怕虧本。再說人都說合伙生意不好做。

  倒是跟朋友商量能不能借她寶地用用,我想自己進些便宜童裝,在朋友的店門口賣。她挺爽快的答應了。

  于是跟朋友一起去進貨,第一次趕高市,才知道市面上開價一兩百的衣服批發價便宜得驚人。我像劉姥姥似的跟在朋友的后面,看著朋友熟練的跟批發商討價還價。

  朋友進了兩千左右的貨。我自己進了三百多的童裝。

  回來后已經是下午四點多,陪朋友把衣服理好,擺上架。回到家已經天黑了。

  第二天我的童裝攤正式開張,生意還不錯,純利23塊,已經很滿足了。其間也幫朋友照看店鋪,幫著賣女裝。

  接下來幾天生意時好時壞,但每天都有開張。我也沒多想,必既不掏房租水電,還借朋友店鋪的位置每天嫌的都是純利。

  在幫朋友賣衣服時,看到一件衣服以五倍甚至六倍的價格賣出去,漸漸的心里有些癢癢了。

  一天天氣不好,我的童裝攤沒有開張,朋友的女裝店也生意慘淡。我們在店里聊天,談到經營店鋪的事。無意中說到了合伙,三兩下說到了一起,動了心思。

  給老公打電話說我要做生意,跟朋友合伙。老公先勸我別沖動,我不聽,管不了那么多堅持要做。最后老公拿出2萬,說只有這些,多要沒有。我說你就等著數錢吧。

  必既是合伙生意,還是慎重些好。于是在網上搜索有關合伙的事,無意中來到了家園,從此開始了我的取經路。

  家園中有貼子說合伙生意所要注意的事,實際也實用。我感嘆找到真經了,立即點擊收藏家園。

  按前輩所授,擬了份“合伙協議”,第二天拿給朋友看,朋友無一異議。

  于是,簽字,交錢,按手印。

  我的老板之路正式開始。。。。。。。

  我們的店鋪在本地有名的女人街,整條街全是賣服裝包飾的。

  女人街地處市中心商業街,地段繁華,不愁人流。

  眼下最關鍵的就是如何在女裝多如牛毛的店鋪之間站穩腳跟,原先的店主留下了不少衣服,檔次偏低,根本賣不起價。我們決定來個轉型,可是轉哪個方向,怎么轉呢,又是個愁人的事。

  當晚,又來到家園,看到錦衣大哥的貼子《服裝店如何經營轉型 href="/Article/Article_3175.html" target=_blank>經濟危機下服裝店如何經營轉型》,如同一陣及時雨。

  第二天,我現學現賣。去了街上賣得最好的幾家女裝店明查暗訪,總結出:流行女裝最多。價位在50-200之間。在本地算中檔消費之地。

  整條街東西貫通,街東口最好的一家主營20-25年齡段的女裝,裝修中等,據查幾年下來生意不錯,但近兩年反映價格偏貴且風格前衛,學生消費不起,年齡大的不喜歡風格。

  街西口有兩家對門生意是整條街最好的,路南一家風格偏休閑,年齡跨度大。價格在100-150之間,不講價。

  路北一家稍上檔次,風格偏時尚、OL,年齡在25-45之間。老板娘氣質好,會穿衣打扮,回頭客也多。價格在120-200之間,不講價。

  其它都是追著這三家跑,價格在50-100之間。

  我們決定走時尚路線,以日韓流行為主打,年齡段在20-35之間。價格定在50-120之間。

  我們的店鋪因前任店主簡單裝修過,做了天花,朋友開業前幾天又貼了壁紙,有一面2M*2M落地大鏡子,兩邊試衣間門上也有50CM*2M的穿衣鏡。靠門口還有一架帶滑輪的穿衣鏡。店鋪面積不算小,只是貨物擺放太雜太亂,顏色偏暗。我花了一下午時間重新擺放,使空間看上去大了很多。原先衣服都是掛在墻上,褲子單獨掛一掛衣架,看起來很單調。我們把墻上的衣架全拆掉,換上兩張咖啡色繩編大網,將衣服褲裙搭配高低錯落掛在大網上,顏色深淺自由搭配。天花是木條格子,我們買上幾根帶鉤的金黃色鐵鏈,掛在木條上,將幾款流行包跟短款上衣掛在鐵鏈上。再買些銀白色珠鏈,掛在進門的柱子之間。這樣,整個空間明亮了不少,檔次也提升了不少。

  空間大了,店里的衣服卻顯少了。我們該進貨了。

  進貨前一晚,我守在電腦前再次來到家園,又遇上了錦衣大哥的及時雨《ZARA-----如何經營散貨服裝店》,學習了學習了。

  晚上三點的火車,我睡不著,又現學現賣,在淘寶搜索最流行及最好賣的款式,搭配方法等等。用筆記在紙上。在火車上,我拿出來給朋友看,朋友為我的用心感到驚奇。一路上我把在家園所見所學全復制給朋友聽,我們一路商量討論。。。。

  到批發市場,按我收集的信息,我們確定了主打方向,拿貨容易了很多。原本帶了3000塊,結果只拿了2003塊的貨,但每個款式都是最新,質量最好,價格也便宜的貨。

  回到鋪子已經是下午五點,我們開門就理貨,就在理貨的時候,也招呼著進店的客人,有兩位客人把我們新進的款式都試遍了,很是喜歡,最后兩人一共拿了五件,純利400元。理完貨已經是七點過,準備關門時,來了兩位客人,我們抓住機會,又賣出去兩件,純利100,哈哈,兩個小時純利500,當天的房租,進貨的開支全賺回來了。回家,太累,倒頭就睡。

  第二天星期六,我們一大早就開門,準備迎接周末的好日子。誰知道那天是廟會,大部分人都去趕廟會了,整條街上人丁不旺,但那天由于我們的款式新進,也還是有500的進帳。

  晚上回家,又來到家園,哈哈,看到了惡魔前輩的《新手開服裝店怎樣跟批發商砍價》,開心之余又學到了不少真經。

  哈哈,我又要現學現賣了。

  第二天星期日,上午下雨,沒去開店,在家里守著電腦看了半天的流行服飾,做了記錄。中午雨停了,哄孩子睡午覺,挨到兩點鐘才去開店。

  剛開門,還沒開燈呢,進來一位客人,我職業性的說:“看上喜歡的可以試試”,客人轉了一圈,挑中一件棉T,問價,我說這原價58賣的,因為賣得好,只剩兩件了,您要的話,48吧。客人說貴了,我說,這是韓版的棉T,質量特別好。再把客人夸獎一番,夸她眼光好,選上最好賣的款。最后客人問30賣不,我說:“姐,我只是一打工的,老板說多少錢我做不了主。”客人說30就買了。我說:“姐,這樣吧,本來老板給我定了個最低價,40,要就給您包上。我的能力只能使到這了,下次您來就是回頭客,直接就優惠了。”客人不言語,拿出錢包,取出100,眼睛看著衣服,以托盤狀的姿態左手食指中指夾著100塊錢,遞在我眼皮低下。暈,開張了!我遲鈍了2秒,趕緊雙手接過紅票票,找零60,雙手遞給我的上帝。再小心翼翼地取下衣服,上帝說不裝了,直接放我包里吧。我說要裝的,要裝的。速度拿來包裝帶,疊好裝帶。恭敬地送上帝出門,上帝回頭送給我個溫暖的微笑。。。

  緊接著,三大二小進店來,熱鬧非凡。因為剛開門就開了張,心情非常好,不停的招呼客人進來坐。三位女士皮膚又粗又黑,個個膀大腰圓,穿著低檔偏低檔。平時我都不怎么看好這類顧客。為首的大胖妹,年齡與我相當,個子比我稍大。進店看上衣服就自己取下來往身上套,我笑容可掬的招呼另兩位大姐,坐吧坐吧,喜歡就試試,買不買沒關系(這是惡魔前輩所授)。兩小孩四五歲,滿店又跑又鬧。小女孩的母親看上掛在店門口的旗袍,穿著毛衣一件件的往女孩身上套,我還是笑容可掬的說,沒事,試吧,試試才知道好看不好看。胖妹試完自己選的衣服,站在鏡子前插著腰說,這店里咋沒有我能穿的衣服呢。我趕緊問:“你多大腰啊?”“26”,我說“我也26啊,我能穿的你決對能穿,你等著哈”速度找來幾件衣服,胖妹先是質疑,我說:你放心穿,我能穿你決對能穿。試了幾件,終于試到滿意的,問價,128元,胖妹驚呼,咋這么貴。我作推心置腹狀:美女(胖妹作嬌羞狀),你也知道我們這樣身材的人想買件漂亮衣服有多難。咱們穿衣服便宜的沒檔次,上檔次的又貴。像我店里這樣又便宜又上檔次的你想找也找不到。”胖妹問為什么。我說:“因為這些衣服是我托老板從北京給我帶的,所以價錢便宜。你上商場看看去,同質量同款式的要多少錢,比我家的便宜,你拿來我給你報銷。你不要,這就是我的了哈。”胖妹說:“我沒說我不要,你要是再便宜點100塊我就要了。”我說120,再沒便宜的了,再便宜你就脫下來給我穿。胖妹說:“我不脫,我就要這件。”我說我一打工的,價錢又不是我定的。這時三人一起說叫我給老板打電話說一下。我做出為難的樣子:“我才上班幾天,這不是讓老板認為我無能嘛。”三人一齊央求我打電話,我特為難的說好吧,老板同不同意就不知道了哈。拿起電話,假裝拔號,對著空氣說:“老板,你給我帶的裙子,我一朋友特喜歡,想買,能便宜不?啊?不能啊?她特喜歡,跟我差不多身材,真心想買的,你就當賣給我了嘛。好,行行,謝謝哈。”放下電話,老板說了,給你。胖妹特興奮。感謝我半天。我說客氣什么,誰讓我們有緣呢。接著,胖妹隨口嘟囔配什么褲子呢?(我馬上想到了惡魔前輩)故作神秘狀,叫美女等著,從褲架上取出一條七分褲,說:“這也是老板給我帶的最大號,老板說要是賣不出去就給我穿了。我看咱倆這么有緣,就讓你試試,本來我就不想給別人試的。”好好,胖妹速度進了試衣間,換上褲子,滿意。問價,我說:“這是剛進來兩天的款,昨天前天已經賣掉3條了,都是以110賣出去的。你要的話100塊錢,加裙子一共200,湊個整”幾番講價,80成交,順帶三人一人買了一套童裝,9塊錢進價20元賣出。

  昨晚快關門時又賣了一件大碼上衣和褲子。而且客人留了電話,叫我們有大碼就給她打電話。

  從這幾天的情況來看,本地像我這樣大號的年輕媽媽不少,很難買到合適又時尚的衣服。店里我能穿的款基本都賣空了,我們決定下次多進大碼,不愁賣不出去的。因為我有現身說法啊~~

  朋友身材好,長得漂亮,當然是時尚的了。 www.gjtvk.com

  這就是幾天來在家園的所學所用,哈哈,真是賺到了。

  最近把旺林前輩的講義打印下來,天天學習中,也叫上朋友一起學習。

  明天打算去剪頭發,改個造型,把自己弄時尚些。

  真心的感謝家園提供這么好的地方,有這么好的老師,無私的幫助我們這些新人。

  希望家園超來越好!!

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  一步一步跟新手學如何開童裝店
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