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在小城鎮如何開好一家布包店

更新時間:2009-5-29 10:31:05  作者:未知 文章來源:店主家園 
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文章導讀:其實在小縣城開布包店也是有他的優勢,競爭不那么激烈,宣傳不需要投入那么多,畢竟地方小嘛。在這里就給大家分享幾個縣城里開店的經驗,值得一看:

  其實在小縣城開布包店也是有他的優勢,競爭不那么激烈,宣傳不需要投入那么多,畢竟地方小嘛。在這里就給大家分享幾個縣城里開店的經驗,值得一看:

  1、 要做名店,就一定要做到家喻戶曉

  我的店名是自己取的,叫“原色部落城市風情布包”,只做名店,我在這方面做的策略就是,用迷惑法,在我店里還沒有開張的前一個半月我就開始做了廣告,但我不是和別人一樣的去通俗的說自己的布包店,我做了對廣告業來說最便宜也是最簡單的廣告,但是很有效,一張單面的16開紅色宣傳單大家應該知道吧,做了5000張只花了200元,而且上面只寫了幾個大字"原色部落是什么?",就這幾個大字,很醒目,之后的每天都派人去發,見MM就發,就這樣連續發了一個月過幾天,那時可謂是到處都是這個大字的評說呀,呵呵,沒有人知道這是什么,都說這發宣傳單的是神經病,但這種的廣告效益很明顯了,滿城風云的議論呀,呵呵,我的招牌一直是用紅布擋住的,最后一個星期了,應該告訴大家了,那時我專請了麻將館的那些大嬸們了,又給了200元,就利用了16個人一個星期滿街幫我發另外一份早已弄好的詳細宣傳單。
    
   呵呵,開張那天搞了個簡單買一贈一就已經人山人海了,呵,本來當時我也想搞一個懸念的,就是中間再利用一到兩個星期再發一次傳單,上面寫“原色部落在哪里?”結果考慮沒有必要了,就拉倒了。但話又說回來,在小縣城,指望別人記得一個什么什么布包品牌,的確很難,但做了名店就不同了,大家知道有一個有很多很多好好看看布包就夠了.做名店有一大忌,就是一定不能還價,不要圖一時之利而費了未來道路。要做到六親不認是最好的!生意人就是要精,這就好比打仗,不是你死就是我亡。無商不奸嘛!


  2、要選品牌,就一定不要把錢往水里扔

  縣城里同時也要注意的是,在品牌上面一定要選清楚,黑眼睛絕對不要去想-------太貴,但高檔有發展潛力的布包又不得不選,不然一個專賣店就沒有主導來壓陣了,100來元的伊派蠻不錯的,接下來把價位慢慢降下去,風典、火神鳥、火部落吧,這些也不錯,切記的就是低檔的布包也要選,比如天嬌、夢琪什么的,這些另售一般在60以下的包包很容易帶動你店里的人氣,同時也是走量的貨,切記對于這些低檔貨多選選也沒事,因為好退好換,就算退不了,也好處理,也不會損失太多。我的品牌很多!有伊派、風典、CUCU、火神鳥、火部落、私語、紅牌、天嬌、銀爵、火樹林、非賣品、里里兔、魔卡露露、米老鼠、原鄉人、三Q店、綠森林 哇。。等等等。。很多很多。我這里都是從20到130元的包包,這是最適合小縣城了。再高了就等著去廁所里點燈吧---找屎!


  3、要做活動,就一定要將開支降到最低,將效益搞得最高成功

  多搞活動,以店名為主,干洗促銷我以前做過,效果不錯,不過不講道理的人也很多,和一家干洗店直接商量就是了,我這里2元一個,我幫他們洗就頂多洗兩次,因為我也希望她們的包包早點破,呵呵,不然哪來我的飯吃,你要記住的事就是盡量不要幫自己找麻煩,因為麻煩會是越來越多的,開店做生意不是一件很容易的事情,我剛開的時候碰了很多釘子,做布包就是要堅持,這種時尚產物現在可以做為女孩的消耗品了,在我這里一個女孩家里沒有七八十來個包那都是不正常了,天下烏鴉都是一般黑地。

  事是死的,人一定要活,一些什么會員卡、積分卡、抵金卷、折扣卷、包折卡是絕對不能少的,但不能損失你很多的利潤,而且要限時限量的發,讓消費品們知道這是有規則和規律的!除了以上那些,還有很多,比如那些聯合促銷、上街游行之類的,這里舉個例子吧,我就搞過一次上街游行,上次是剛剛引進兩個牌子的時候,風典和火神鳥,大家在本地的年輕女性應該有很多認識的吧(找一些熱愛藝術的女性們,因為那些人群之中大部分的人都是不顧自己的面子的,看過超級女聲海選的都應該知道吧,呵呵)?當時我就是找了一群這些人,都是哥們,請一頓飯就搞定了,做了一條橫幅,又是寫了幾個大字!“火神鳥到家,風典游行”夠絕吧,又讓廣大群眾大為驚訝,后面跟著一輛朋友那借來的小型貨車,貼滿了只花了50元搞得幾張噴繪,都是“原色部落城市風情布包”幾個大字,上面站了5、6個MM輪流換著我給她們準備的包包,就這樣,一天過去了,該看到的都看到了,促銷結束。


  4、要做宣傳,就一定要開動腦子去想

  如果大家和我這樣做了還是不行的話,還有一個小投入大回報的宣傳不知大家有沒有興趣聽聽,就是利用彩畫宣傳,在小縣城,雖然人不多,地方不大,消費者也不多,但這對于宣傳來說也是一個優勢,地方小了,大家行走的范圍就不縮小了,宣傳地點就不減少了,宣傳開支也不就減少了,我的想法是,在小縣城的每個娛樂場所(比如:酒吧、的廳、卡拉OK廳、餐廳、排檔什么的),這里我特別想放的就是排檔,因為現在快到夏天了,在小縣城人們最喜歡的一項習性就是在那些有露天餐桌的排檔吃飯,不知別的地方怎樣,我這里實在是太嚇人了,夏天那里的人都可以趕上火車站春運的人頭了,并且從開支去想,做彩畫的錢也不算貴,做個100到200張,基本上都可遍布整個小縣城了。

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